Comme pour Rolex, notre rédaction s’est penchée sur la stratégie marketing d’une autre marque de luxe, Cartier, toute aussi glamour. En comparaison avec Rolex, Cartier a parfois tendance à s’immerger dans l’excentricité de ses bijoux, grâce à un style unique et à la possibilité de personnalisation. Ce qui n’empêche pas la rentabilité à long terme des bijoux et autres accessoires de la marque. Fortes donc de ces qualités, l’étude comparative des stratégies marketing des deux marques de luxe, Rolex et Cartier, a suscité de notre rédaction un intérêt particulier.
1. Cartier et son plan marketing au fil du temps
Voici certaines stratégies marketing que Cartier applique, en plus de la diversification des produits de son écurie.
Le positionnement sur l’histoire et le patrimoine
Avec des débuts illustres en design de bijoux, Cartier met en avant ses origines en 1847, et son héritage joaillier composé de pièces célèbres comme le voyage recommencé, ou les beautés du monde. Ceci dans le but d’appuyer son image de marque prestigieuse.
Un style reconnaissable
Avec des références visuelles emblématiques telles que la panthère, Cartier crée une identité visuelle distinctive qui la rend reconnaissable même pour la personne lambda. Cela se traduit par une identité visuelle forte et mémorable.
L’excellence artisanale
Du taillage des pierres précieuses, à leur ornementation en des formes variées comme la guirlande par exemple, Cartier communique sur le grand professionnalisme de ses artisans.
La sélectivité de la distribution
Pour préserver l’exclusivité, la marque française d’accessoires de mode et d’articles de maison n’écoule ses produits que dans ses boutiques, et chez des revendeurs agréés, triés sur le volet.
La personnalisation des produits Cartier
À l’image d’autres marques comme Guerlain ou Louis Vuitton, Cartier propose des produits personnalisables et sur lesquels on peut graver. De quoi rehausser le caractère unique de ces produits, à l’instar de bracelets, de bagues, de pendentifs.
Les ambassadeurs célèbres
Présente en bijoux de toutes sortes sur le tapis rouge des grands évènements, l’association de la marque de luxe à des égéries et des ambassadeurs connus est l’une des pierres d’achoppement de sa stratégie marketing
Les évènements prestigieux
En tant qu’entreprise pesant son poids dans différents domaines, la maison Cartier organise des évènements très prisés en société, en adéquation avec son positionnement d’entreprise de luxe. Elle peut aussi se constituer en sponsor efficace.
La publicité émotionnelle
Une autre facette du plan marketing de la marque réside dans les campagnes publicitaires. Tournant autour de thèmes tels que l’amour, la romance, et la célébration de moments spéciaux, elles évoquent chez le consommateur un certain attachement à la marque et à ses produits.
La tradition et la modernité
Cette caractéristique participe à l’excellence artisanale de la maison Cartier. Avec un patrimoine historique important, elle parvient à s’adapter et à innover au fil du temps.
2. Les particularités du plan marketing de Rolex
Dans le même positionnement de marques de luxe que Cartier, les prérogatives marketing de Rolex concernent notamment :
Une stratégie de ciblage indifférencié, axée sur le ciblage d’individus de groupes à haut revenu, en raison de la symbolique de prestige associée à la marque de montres suisse.
L’importance de son image de marque et d’une présence mondiale significative, via le segment de niche sur lequel s’est positionnée la marque en tant point d’élégance, de somptuosité, et de mise en valeur. Sans oublier le nombre très limité de ses points de vente, autant que le nombre très limité des montres fabriquées,
Sa position concurrentielle due à la starification des montres, en raison de la demande et de l’innovation de sa technologie, et ce, depuis sa création en 1905.
Ces prérogatives incluent aussi l’évolution du pouvoir d’achat dans les pays en développement, outre la capacité de la marque à maintenir ses prix, voire à les augmenter pour susciter l’intérêt patrimonial de posséder une montre d’un tel prestige qu’une Rolex.
3. Rolex et Cartier : deux marques de luxe aux approches marketing différentes
Bien que ces deux marques fassent partie du même domaine, Rolex et Cartier se différencient par leurs approches de plan marketing. Ces différences se regroupent dans divers points.
Le positionnement d’identité
Si Rolex met en avant la précision et la robustesse de ses montres, Cartier communique plutôt sur son héritage joaillier raffiné. Rolex opte pour un style discret, homogène et reconnaissable, tandis que Cartier dispose d’une large gamme de références visuelles pour des designs iconiques.
La politique de prix des deux marques de luxe
Pour une garantie réelle de valeur patrimoniale, on dénote une différence de politique des prix entre Rolex et Cartier. La marque de luxe suisse entretient des prix très élevés en limitant les soldes et les promotions. Alors que la marque de bijoux de luxe française propose une gamme de prix plus large, des prix accessibles aux très haut de gamme.
La vente
Sur ce point, les deux marques pratiquent la même stratégie de contrôle, et de vente de leurs produits pour préserver leur exclusivité. Le nombre de produits fabriqués est limité, et la cession se fait soit dans leurs boutiques, soit chez de très petits groupes de revendeurs agréés.
La communication
Cartier concentre sa communication dans les évènements culturels, et ses messages publicitaires tournent autour de l’émotionnel. Tandis que grâce au sport, Rolex fait positionner l’efficacité de son excellence horlogère.
L’innovation
Du début du 20ᵉ siècle à notre ère, Rolex n’a pas fait évoluer son style, si ce n’est d’améliorer les fonctions de ses montres. Au contraire, Cartier fait plus preuve d’audace dans les designs de ses bijoux.
La personnalisation
Les formules pour rendre les objets uniques sont plus étendues chez Cartier que chez Rolex.
Il est indéniable que Rolex et Cartier demeurent des icônes intemporelles de l’horlogerie de luxe. Leur histoire, leur artisanat de haut niveau et leur engagement envers la perfection les ancrent solidement dans l’histoire. Les montres de ces deux maisons ne sont pas simplement des instruments pour mesurer le temps, mais de véritables œuvres d’art précieuses qui incarnent le raffinement et le prestige.
