Marque de renom, Gucci est spécialisée dans la mode et le luxe. La marque italienne est dans la confection de sacs-à-main, de chaussure, d’accessoires, de parfums, produits cosmétiques, prêt-à-porter et bien d’autres. Fondée en 1921 par Guccio Gucci, la marque a su s’imposer à travers le monde grâce à ses stratégies marketing. Cependant, si les produits de la marque italienne coûtent très chers, cela n’empêche pas les gens de s’offrir ses différents produits.
Comment la marque GUCCI arrive-t-elle à pousser ses clients à acheter ses produits qui valent plus de 10 000$ l’unité ? Dans cet article, nous vous dévoilons les 7 brillantes stratégies utilisées par GUCCI pour vendre ses produits très chers.
7 brillantes stratégies de GUCCI qui vous font acheter ses produits
De nos jours, être habillé par la marque GUCCI est un signe de statut élevé ou de richesse.
1. GUCCI sait comment vous fonctionnez
GUCCI vous connait et cela fait partie de la marque italienne qui s’est imposée durant des décennies. La maison de mode dispose d’informations détaillées sur vos goûts, comportements, réactions, mode de vie et votre niveau de vie. Ce tour de magie est possible grâce à une technique psychologique appelée la segmentation psychographique.
Elle permet de faire une analyse comportementale sur chaque client : pourquoi ils achètent ? Comment ils achètent et qu’est-ce qui les a poussé à acheter ?
En effet, dans la norme générale, les clients de GUCCI sont des personnes avec une certaine aisance financière remarquable. Cependant, cela n’empêche pas aux gens de la classe moyenne d’économiser pour s’offrir un produit GUCCI afin de s’en vanter. GUCCI est au courant de toutes ses informations.
2. La promotion et la communication sur le produit
Les gens n’achètent pas un sac GUCCI parce qu’ils en ont besoin, mais juste que l’envie leur ait venu instantanément et ils n’ont pas su gérer sur le coup. GUCCI sait comment déclencher vos envies d’achat, et ce, par des mots, images, couleurs et musique.
Le compte TikTok de la marque italienne est un exemple parfait.
Véritable plaque tournante pour les marques, GUCCI publie régulièrement des vidéos sur ses nouvelles sorties afin d’être plus proche de ses clients.
3. Un logo qui frappe à l’œil
Grand et accrocheur, le logo de la marque italienne GUCCI n’a rien d’ordinaire et seuls ceux qui connaissent promptement la marque savent différencier le vrai du faux. Tout comme Apple avec sa pomme, les deux G qui se croisent sont l’essence même de la marque italienne.
4. La valeur perçue
La valeur perçue est le prix du produit dont le consommateur a dans son esprit. GUCCI a su bien jouer ce rôle. La marque a inculqué dans l’esprit de ses clients que le cuir italien était le meilleur, d’où les prix extra de ses produits.
GUCCI crée une valeur perçue avec des preuves à l’appui, ce qui pousse les personnes à payer même si le prix est exorbitant.
5. La confirmation
Qui aimerait qu’on remette en question un sac acheté à plus de 1 000 $ ? Personne. Pour éviter toute confusion, ils préfèrent acheter un produit GUCCI.
6. GUCCI est une marque à la fois exclusive et inclusive
GUCCI se démarque comme une marque exclusive, c’est-à-dire que ses produits ne sont destinés qu’à un cercle restreint qui peut s’offrir ses services luxueux.
D’autre part, la marque est aussi inclusive, car elle est ouverte à tout le monde, peu importe le sexe.
7. La visibilité via les influenceurs
GUCCI a été créé sur les solides relations entre les personnalités et les personnes richissimes. Les plus grandes marques aiment se reposer sur les personnes célèbres pour promouvoir leur produit.
L’impact des influenceurs de nos jours est vraiment ascendant. Les gens sont prêts à payer le même sac GUCCI que Rihanna a acheté pour voyager.
