Sur un site web ou un blog, le fort taux de conversion dépend de plusieurs facteurs, notamment les call-to-action (CTA) qui sont les plus populaires. Un call-to-action est indispensable afin de maximiser le taux de conversion sur votre site web. C’est un bouton qui vous permet de transformer un internaute en prospect. Dans cet article, nous allons dévoiler 7 secrets qui vous permettront de créer des call-to-action irrésistibles.
Les astuces pour créer un CTA efficace
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1. Rendez votre call-to-action visible
Pour pousser l’internaute à passer à l’action que vous voulez par exemple s’abonner à une newsletter. L’objectif premier de votre CTA est d’attirer l’attention pour que l’internaute puisse pousser sa curiosité en cliquant dessus.
Il est conseillé de créer des CTA en forme de boutons. Pour ce faire, plusieurs critères doivent être pris en compte : la couleur, le format, la contraste et le visuel.
2. Utiliser un verbe d’action
Dans ce cas, le mieux est de ne plus utiliser ces termes prohibés (Je valide, envoyer). La meilleure des solutions est de mettre l’internaute dans l’environnement correspondant.
- Vous proposez un livre blanc sur votre site web ? utilisez “Je télécharge”.
- Vous voulez pousser les internautes à intégrer un groupe ? utilisez “Rejoignez la team“.
3. Positionner le CTA stratégiquement
Il est bien de placer un call-to-action dans votre page web, mais il faut le placer de façon à convertir vos visiteurs en abonnés. Le Youtubeur Neil Patel a constaté que les utilisateurs préfèrent plutôt lire l’article avant de cliquer sur le CTA.
De ce fait, en plaçant un CTA avant son offre, le taux de conversion diminue de 17% (Source : Quicksprout).
Dans un cas contraire, où le CTA a été placé au-dessus ou en dessous de l’offre, la CTA génère plus de 304% de conversion.
4. Personnaliser votre call-to-action
L’un des facteurs clés de votre réussite sur le marketing digitale est votre aptitude à personnaliser votre CRM ou relation client. La plateforme ContentVerve a constaté une augmentation de 90% du taux de clics en utilisant la phrase “Commencez mon essai gratuit de 30 jours” au lieu “Commencez votre essai gratuit de 30 jours”.
Selon Hubspot, les call-to-cation personnalisés, convertissent mieux que les CTA non ciblés.
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5. Proposez une offre claire
Si l’offre est claire, l’internaute ne tardera pas à cliquer sur votre CTA. Qu’est-ce que l’internaute obtient en cliquant sur votre call-to-action ? (le téléchargement d’un livre blanc, l’abonnement à une newsletter, etc.).
6. Employer les bons mots
Vous pouvez avoir la meilleure offre au monde, mais si le titre de votre offre n’est pas percutant, vous n’aurez pas un fort trafic.
Hubspot s’est prêté au jeu. En effet, le site a proposé un guide avec le titre “Le guide de la productivité pour les marketeurs”. Ensuite, en gardant la même offre, ils ont changé le titre pour “7 applications qui vont changer votre façon de faire du marketing”. Le résultat final a été magique, ce qui a généré un taux de conversion de 776%.
7. Essayez et apprenez de vos erreurs
Mettez en place des stratégies et apprenez de vos erreurs. C’est à travers les résultats de vos tests que vous trouverez le CTA qui convertit le mieux les visiteurs de votre blog.
